10 sfaturi pentru o bună expediţie de vânzări în hotelărie, când prospectezi pe Bucureşti, ca şef.

10 sfaturi pentru o bună expediţie de vânzări în hotelărie, când prospectezi pe Bucureşti, ca şef.

1. Identificaţi un număr mai mare cu 30% de clienţi abordabili decât vă propuneţi ca obiectiv. Unii vor intra în şedinţe.

2. Alegeţi să rămâneţi peste noapte într-un hotel de cel puţin aceeaşi categorie cu a celui pe care îl vindeţi. Noblesse oblige.

3. Nu vă bazaţi pe parfumul de firmă. Înainte de prima întâlnire, faceţi un early check-in şi faceţi un duş, beţi o cafea.

4. Harta e sfântă. Ştim că aveţi GPS, dar dacă nu ştiţi să citiţi o hartă, vă plimbaţi pe lângă Hala Matache de o luaţi razna!

5. Harta e şi mai sfântă. Planificaţi-vă singuri sau cu echipa, înainte de a porni la drum, opririle. MARCAŢI pe hartă punctele, pe zone.

6. Nu mergeţi de două ori pe acelaşi traseu. Veţi acoperi mai mulţi clienţi aşa. Aici intervine punctul 5.

7. Nu stabiliţi ore clare de întâlnire. Mai bine folosiţi fraza: „Până la ce oră vă găsesc?”. Vă veţi pierde cu siguranţă în Bucureşti, pentru că nu aţi respectat punctul 5.

8. Bani de protocol. Nu veţi afla câţi bani are în cont rivalul de afaceri în timpul programului de la 9 la 17 al celui care îi gestionează contul.

9. Vizitaţi-vă prietenii. Ei ştiu mai bine decât voi pentru ce informaţie va fi nevoie să daţi de băut…

10. Nu încercaţi să obţineţi mai mult decât ce s-a stabilit iniţial privind întâlnirea.

P.S.

11. Orice aţi face noaptea, până târziu, la ora 9 să fiţi în picioare. Exemplu pentru echipă! 🙂

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *